中国的销售人员历来都是很牛掰的，他们几乎是整齐着装，每天夹着公文包奔波在自己的客户中间，几乎每个人都在为此努力，他们走进去的时候是骄傲的公鸡，走出来的时候仍然是公鸡，不过确是一个斗败的公鸡。客户一般都会很礼貌的拒绝，然后销售人员仍然会自我心理安慰自己，下一个肯定会成功。接着急匆匆去拜访下一家。心态足够坚强的，才能从事销售这个行业。一整天就在奔波中度过了。每天拜访的客户是没有几个有质量的，这样一路走着，他们也会陷入这个矛盾的心理，到底如何才能成为成功的SALES,老是艳羡销售精英，看他们每天灯红酒绿，花天酒地。怎么就有了显赫的业绩？

    其实做销售还是有诀窍的。只是这个诀窍似乎埋藏的太深，像宗教里寻找圣杯一样，最终还是在身边就可以找到的。一句谚语：难者不会，会者不难。由于我们对销售动作理解的局限性，才使销售诀窍蒙上了神秘的面纱，从而使我们处于非常被动的管理地位。给大家简单描述一下子！

    进行销售动作分解。不同的销售类型在销售动作上是有规律的，我们要在这个规律的指导下，细致的分解销售中的每一个动作。

    评估动作的价值。在分析销售过程的时候，我们总会发现一些关键的环节，我们可以通过新老比较、好差比较、体验方式比较等方式，确认那些动作是最关键的，并将它们一一罗列出来，进行价值排序。

    重新设计关键动作。这个需要根据自己的现实情况进行设计。比如站位、姿态、表情、语言、道具、步骤等。这些认真规划，并将这个过程写成一个剧本！

    教练方案。剧本编好之后，就需要找合适的教练，在设计训练的方法。

    实践。编好的上述内容，需要销售人员实地操练。并且在不断训练的过程中，总结才能有所前进！